Мы сидим на инвесторской стороне стола. Co-investment-предложения по артистам стадионного масштаба приходят к нам круглый год — и большинство приходят непригодными к рассмотрению: презентация без модели, гонорар, услышанный через третьи руки, площадка, «подтверждённая» скриншотом переписки.
Эта статья — точный запрос документов, который мы выставляем перед рассмотрением любой сделки. Если вы привлекаете капитал в концерт — у нас или у кого угодно, — собранный по этому списку пакет поставит вас впереди почти всех предложений на рынке.
Почему большинство пакетов не проходят ревью
Три паттерна закрывают большинство отказов:
- Цифры живут в презентации. Слайды — это маркетинг. Рассматриваемая сделка — одна редактируемая таблица: допущения, бюджет, сценарии, кэш-флоу. Если цифра в презентации расходится с моделью, права модель.
- Вместимость — по максимуму площадки. У каждой площадки два числа: то, что в её маркетинге, и то, что реально ставит ваша конфигурация шоу. Сделки считаются по второму.
- Гонорар артиста — слухи. Гонорар без письменного подтверждения — это не якорь, а слух с приложенным бюджетом.
Неполные пакеты не рассматриваются. Это не гейткипинг — это и есть значение слов «готово для инвестора». Пять блоков ниже — весь список.
01 — Сделка и финансы
Финансовое ядро. Всё остальное его обслуживает.
- Одностраничное резюме сделки — шоу, даты, площадка, запрашиваемая сумма, структура возврата.
- Полная редактируемая P&L-модель — допущения, полный бюджет, сценарии заполняемости от break-even до sellout, помесячный кэш-флоу. Редактируемая — значит редактируемая: инвестор стресс-тестирует допущения, а не скриншоты.
- Цены билетов с рыночными бенчмарками — сопоставимые шоу, та же площадка или рынок, с датами. Цены выше локального бенчмарка требуют явной причины.
- Предлагаемые условия для инвестора — сумма, защита капитала, распределение прибыли, сроки settlement. Письменно, в пакете, а не «обсудим позже».
Сценарная таблица, которая заслуживает ревью, показывает по каждому уровню заполняемости: выручку, прибыль после налога, долю инвестора, общий возврат и ROI.
Шаблоны этого блока (на английском — стандарт инвесторских документов): Резюме сделки (.docx) · P&L-модель с рабочими формулами (.xlsx) · Условия для инвестора (.docx)
02 — Промоутер of record
Компания, подписывающая договор с артистом, — юридический хребет сделки.
- Подписывающая компания — сертификат инкорпорации, регистрационный номер, директора, конечный бенефициар (UBO).
- Трек-рекорд — прошлые события таблицей: артист, площадка, вместимость, продано билетов, итог settlement. Итог settlement — колонка, которая решает.
- Разделение ролей письменно — кто промоутер of record, кто локальный партнёр и где проходит граница.
- Локальный партнёр, если есть — компания, скоуп (разрешения, площадка, маркетинг), фи и его собственный трек-рекорд.
- Тикетинг-партнёр — платформа или компания, коммерческие условия, график перечислений и референс-события сопоставимого объёма билетов. График перечислений принадлежит этому блоку не меньше, чем кэш-флоу-модели: он определяет, как долго капитал инвестора несёт шоу на себе.
Шаблон этого блока: Промоутер of record — компания и трек-рекорд (.docx)
03 — Сторона артиста
- Статус канала — подан ли оффер и через какое агентство или букера. Названный, проверяемый канал.
- Письменное подтверждение котировки гонорара — самый частый пробел в пакетах, которые мы получаем.
- Структура оплаты — размер депозита, сроки баланса, условия отмены. На стадионном масштабе график депозитов определяет всю кэш-флоу-модель, поэтому он не может быть заглушкой.
04 — Площадка и продакшн
- Холд или pencil площадки, подтверждённый письменно, с котировкой аренды. Устный холд — это надежда.
- Вместимость в реальной конфигурации шоу — end-stage, in-the-round и 360° ставят очень разные числа в одном и том же здании.
- Продакшн-компания — юрлицо, референс-шоу этого масштаба, скоуп работ, котировка. «Этого масштаба» — ключевые слова: клубный подрядчик с котировкой на стадионную сборку — это строка риска, а не строка экономии.
- Тикетинг-платформа — коммерческие условия и график перечислений. Сроки перечислений решают, сколько капитала инвестора шоу сожжёт до прихода билетных денег.
Шаблон этого блока: Запрос письменного подтверждения холда площадки (.docx)
05 — Юридика, налоги, страхование
Слой, который решает, переживёт ли экономика контакт с реальностью. Наша юридическая практика закрывает его in-house на собственных шоу — и именно здесь чужие пакеты чаще всего замолкают.
- Структура — юрисдикция SPV, cap table, governance, контроль платежей.
- Налоговая позиция — withholding на иностранного артиста, VAT на билеты, корпоративный налог. Withholding на стадионном масштабе рутинно двигает шестизначные суммы.
- Котировка страхования отмены / non-appearance — с ценой, а не обещанием.
- Статус разрешений и лицензий по площадке и дате — что входит в этот слой в Таиланде, разобрано в нашем гиде по лицензированию концертов.
Шаблон этого блока: Чек-лист статуса: юридика · налоги · страхование (.docx)
Стандарт подачи
Одна папка. Одна таблица. Никаких презентаций длиннее десяти страниц.
Этот стандарт — не про эстетику. Пакет, который приходит в такой форме, сигнализирует об операторе, который ведёт сделки так же, как ведут settlement. А пакет, который невозможно собрать в такой форме, обычно невозможно и исполнить.
Скачать шаблоны
Все шаблоны пакета в одном месте — бесплатно копируйте и адаптируйте. Шаблоны на английском: это стандарт инвесторских документов. P&L-модель — с рабочими формулами: замените синие input-ячейки, и сценарии пересчитаются.
- Резюме сделки — одна страница (.docx)
- P&L-модель концерта — допущения, бюджет, сценарии, кэш-флоу (.xlsx)
- Условия для инвестора (.docx)
- Промоутер of record — компания и трек-рекорд (.docx)
- Запрос письменного подтверждения холда площадки (.docx)
- Чек-лист статуса: юридика · налоги · страхование (.docx)
Что происходит после подачи
Полный пакет получает структурированное ревью: аудит модели, проверка бенчмарков, верификация канала, разметка структуры. Дальше разговор идёт об условиях, а не о недостающих документах.
Если у вас сделка стадионного масштаба и пакет по списку выше — наш деск приёма сделок рассматривает co-investment-предложения напрямую, либо пишите на main@sroast.com.
Операционная сторона — что происходит после закрытия сделки — начинается с нашего чек-листа пре-продакшена: от T-180 до дня шоу.
Как сделать
Собрать инвесторский пакет документов для концертной сделки
-
Соберите финансовое ядро
Одностраничное резюме сделки плюс полная редактируемая P&L-модель: допущения, бюджет, сценарии заполняемости, помесячный кэш-флоу. Цены билетов с бенчмарками по сопоставимым шоу на той же площадке или рынке. Предлагаемые условия для инвестора письменно: сумма, защита капитала, распределение прибыли, сроки settlement.
-
Задокументируйте промоутера of record
Сертификат инкорпорации, регистрационный номер, директора и UBO подписывающей компании. Таблица трек-рекорда: прошлые события с артистом, площадкой, вместимостью, проданными билетами и итогом settlement. Разделение ролей письменно: промоутер of record, локальный партнёр и тикетинг-партнёр.
-
Подтвердите сторону артиста
Статус канала — через какое агентство или букера идёт оффер. Письменное подтверждение котировки гонорара. Структура оплаты: депозит, сроки баланса, условия отмены.
-
Зафиксируйте площадку и продакшн
Холд или pencil площадки, подтверждённый письменно, с котировкой аренды. Вместимость в реальной конфигурации шоу, а не по максимуму площадки. Продакшн-компания с референс-шоу этого масштаба, скоупом работ и котировкой. Условия тикетинг-платформы и график перечислений.
-
Закройте юридический, налоговый и страховой слой
Юрисдикция SPV, cap table, governance и контроль платежей. Налоговая позиция: withholding на артиста, VAT на билеты, корпоративный налог. Котировка страхования отмены и non-appearance. Статус разрешений и лицензий по площадке и дате.
Частые вопросы
01Принимают ли инвесторы питч-деки по концертным сделкам?
Как обложку — да, как содержание — нет. Презентация длиннее десяти страниц сигнализирует, что сделка живёт в слайдах, а не в модели. Рассматриваемое ядро — одна редактируемая таблица: допущения, бюджет, сценарии, помесячный кэш-флоу. Когда цифра в презентации расходится с моделью, права модель.02Что быстрее всего убивает инвестиционное предложение по концерту?
Две вещи. Вместимость по рекламному максимуму площадки вместо реальной конфигурации шоу — купол на 55 000, который в end-stage конфигурации ставит 35 000, это сделка на 35 000. И гонорар артиста без письменного подтверждения — цифра, услышанная через посредника, это не котировка.03Насколько детальной должна быть P&L-модель концерта?
Четыре слоя: допущения (вместимость, ценовые уровни, валютный курс, налоговые ставки), полный бюджет затрат, сценарии заполняемости от break-even до sellout и помесячный кэш-флоу, показывающий, когда капитал инвестора заходит и когда возвращается. Сценарные таблицы должны показывать прибыль после налога, долю инвестора, общий возврат и ROI на каждом уровне заполняемости.04Что такое «промоутер of record» и почему это важно инвестору?
Промоутер of record — компания, которая подписывает договор с артистом и несёт юридические и финансовые обязательства шоу. Инвестору это важно, потому что трек-рекорд, лицензионная способность и история settlement привязаны к этой компании, а не к посреднику, который презентует сделку.05Какую структуру сделки обычно ожидают инвесторы в live-события?
На стадионном масштабе: выделенный SPV с обеими сторонами в cap table, возврат капитала инвестора первым, согласованное распределение прибыли после налога, dual-signature контроль исходящих платежей и определённое окно settlement после шоу. Всё, что размытее, — это разговор, а не структура.